Business Development Manager Retail & B2B | Beperkte buitendienst
Regio Kortrijk
Fulltime
SalesKorte omschrijving
Wat ga je doen als Business Development Manager Retail & B2B?
Regio Kortrijk – 1 à 2 dagen thuiswerk – internationale omgeving
Ken jij de aankoopwereld van grote retailers en heb je een netwerk bij hun aankopers? In deze functie trek je nieuwe retail- en B2B-klanten aan, bouw je bestaande relaties verder uit en bepaal je mee de commerciële koers.
Je onderhoudt contact met nationale en internationale klanten, hoofdzakelijk van op kantoor in regio Kortrijk. Prospectie en klantgesprekken verlopen vooral via Teams, telefoon en e-mail. Ook offertes en dossieropvolging na verkoop maken deel uit van je dagelijkse werk. Ongeveer 10% van je tijd ben je op de baan voor gerichte klantenbezoeken en productdemo’s, met gemiddeld één buitenlandse verplaatsing per maand.
Wat ga je doen als Business Development Manager Retail & B2B?
Je opent deuren bij grote retailers. Je benut je netwerk om de juiste aankopers te bereiken en zet eerste contacten om in concrete verkoopkansen. Daarnaast ontwikkel je nieuwe B2B-samenwerkingen.
Je bepaalt mee de commerciële prioriteiten. Je bespreekt met de Business Unit Manager wat je in de markt ziet en hoort. Samen bepaal je welke klanten, markten en kansen je eerst aanpakt.
Je stemt je voorstellen af op het verkoopkanaal. Je houdt rekening met de verschillende aankoopprocessen van retailers, groothandels en distributeurs. Je maakt offertes en onderhandelt over prijzen en voorwaarden met oog voor marge en haalbaarheid.
Je bouwt bestaande klantenrelaties verder uit. Je ontdekt nieuwe verkoopkansen en blijft ook na de bestelling het commerciële aanspreekpunt. Je volgt afspraken en dossiers op in overleg met de projectmanagers.
Je houdt je verkoopkansen bij in het CRM. Je plant concrete vervolgstappen en maakt realistische verkoopprognoses.
Welke ervaring breng je mee als Business Development Manager Retail & B2B?
Je hebt aantoonbare verkoopervaring met grote retailers én een relevant netwerk bij hun aankopers of beslissers. Je hebt zelf nieuwe retailklanten aangetrokken.
Je hebt ervaring met de verkoop van fysieke consumentenproducten, bij voorkeur in textiel, fashion of een aanverwante sector.
Je doorgrondt snel een productaanbod en weet hoe je de meerwaarde ervan vertaalt naar een retailer, groothandel of distributeur.
Je bent een inhoudelijke sparringpartner voor de Business Unit Manager. Je onderbouwt waar je groeikansen ziet en stelt voor hoe je die wilt aanpakken.
Je werkt graag hoofdzakelijk van op kantoor en combineert prospectie en klantencontact met een zorgvuldige opvolging van offertes en dossiers.
Je communiceert vlot in het Nederlands en voert zelfstandig commerciële gesprekken en onderhandelingen in het Frans en Engels.
Je woont op een haalbare woon-werkafstand van Kortrijk en bent bereid om gemiddeld één keer per maand naar het buitenland te reizen.
Waarom kiezen voor deze werkgever?
Onze klant is actief in de textiel- en fashionsector en bedient zowel retailers als B2B klanten. Je werkt rechtstreeks samen met de Business Unit Manager. Ervaren collega’s en projectmanagers ondersteunen de interne uitvoering van klantendossiers.
Je kunt je commerciële ideeën rechtstreeks aftoetsen bij de Business Unit Manager en krijgt de ruimte om ze uit te voeren. Je volgt je klanten op van het eerste gesprek tot de verdere samenwerking. Daarbij nemen ervaren projectmanagers de interne uitvoering op zich en blijf jij het aanspreekpunt voor de klant.
Wat mag je verwachten als Business Development Manager Retail & B2B?
Een voltijdse functie van 40 uur per week, met 12 ADV-dagen.
1 à 2 dagen thuiswerk per week, in overleg.
Een bruto maandloon, bespreekbaar volgens je relevante ervaring en netwerk.
Een aantrekkelijk variabel loon op basis van je commerciële resultaten, een bedrijfswagen en aanvullende extralegale voordelen.
Vrij te plannen verlof in samenspraak met je collega’s en een gerichte inwerkperiode.
Wil jij je retailnetwerk inzetten en mee bepalen waar de commerciële groeikansen liggen? Neem contact op met SuccesJobs voor meer informatie.
